Китайская специальная техника и легковые автомобили уже достаточное время заявляют о себе на мировом рынке. Среди специалистов спецтехника из КНР зарекомендовала себя как надежная и несомненно выгодная по сравнению с европейскими и японскими аналогами. Хотя среди обывателей еще не развеян штамп о том, что китайское значит некачественное. Давайте же рассмотрим как и из чего делается эта техника на примере опыта АРКЭС в закупке оптовых партий запчастей в Китае.

1. Китайская грузовая лебедка. Была произведена по чертежам клиента. Послужила заменой итальянской лебедке. На ресурсных испытаниях проявила себя даже лучше по показателям шумности. Первая партия находится в эксплуатации уже более 3 лет. Выходов из строя не выявлено.

Клиент начал сотрудничество с Китаем, с первого шага обратившись в Ассоциацию Российско-Китайского Экономического Сотрудничества. После бизнес-тура по производителям стульчаков для общественных мест с автоматически меняющимися накладками был выбран производитель отвечающий требованиям по качеству производства в Китае и цене товара. Нами был размещен первый заказ. Ниже представлен краткий фотоотчет о процедуре проверки товара нашим сотрудником перед отгрузкой.

1. Товар упакован в соответствии с пожеланиями клиента и рекомендациями наших сотрудников.

Российский клиент обратился в АРКЭС с заданием провести аудит китайской компании-производителя. Нами была выработана система оценок по следующим критериям: организация бизнеса, культура ведения бизнеса, состояние офиса, складов, лаборатории и производственных помещений. Каждый критерий был оценен по пятибалльной шкале и, в соответствие с его значимостью для успешного сотрудничества, был помножен на соответствующий коэффициент. В результате подробного аудита китайской компании сотрудник АРКЭС рекомендовал российскому клиенту данного китайского производителя.

Опишите нам Ваши пожелания по проверке китайской компании в письме или свяжитесь с нашим специалистом по телефону, и мы осуществим для Вас наиболее полный и тщательный аудит компании в Китае.

ЗАДАЧА: Клиент обратился с просьбой помочь в поиске и поставке шлифовально-полировальных установок для металлографического анализа:

Металлографическое оборудование служит для исследования структуры металлов.  Для проведения металлографического анализа необходима соответствующая подготовка поверхности образца (металлографического шлифа) к исследованию.
Одним из видов  лабораторного металлографического оборудования являются  ручные и автоматические шлифовально-полировальные станки (установки).

«Мы одни из немногих в России, кто производит и продает подарки. Неоднократно сталкивались с полной импотенцией российских производств, наелись и хотим работать с Китаем. Пробовали сами, через алибабу и через другие сайты, с переменным успехом.

Дело в том, что особенность нашего бизнеса в том, что мы постоянно придумываем все новые и новые вещи на основе абсолютно разных производств. Поэтому мы не можем методом перебора выцепить одну-две фабрики и работать только с ними. Нам нужна команда, которая осуществляла бы весь цикл: поиск производства, создание образца, контроль качества, растаможка и т.д. За что брала бы свой адекватный процент.

Другими словами, мы хотим сдать образец и ТЗ, внести предоплату, получить от китайцев их образец, утвердить его, через какое-то время получить всю партию с качеством образца и внести оставшуюся часть денег.»

«Вот конкретные вещи, с которых мы хотели бы начать наше сотрудничество:

Для начала, по 2000 штук каждого вида.»

Клиент обратился за помощью в поиске производителей лодок из ПВХ, навесных лодочных моторов и товаров, связанных с рыбалкой. Проведен предварительный анализ цен и подбор заводов. Принято решение совершить бизнес-тур по потенциально интересным производителям в Китае. Клиент выбрал схему сотрудничества с заводами через китайское представительство Ассоциации Российско-Китайского Экономического сотрудничества. Клиент осуществляет общение с заводами через китайского персонального менеджера, который полностью ведет проект, в т.ч. выезжает на каждую отгрузку товара, присылает фото- и видеоотчет, ведет работу с заводами по вопросам качества и комплектности поставляемого товара. В обязанности менеджера проекта также входит предоставление полного пакета необходимых документов для Российской таможни.
В настоящий момент товары, приобретаемые с помощью Ассоциацию Российско-Китайского Экономического Сотрудничества, успешно продаются на Российском рынке. Прорабатываются новые группы товаров.
Ниже вы можете посмотреть фотографии из бизнес-тура по Китаю, фото заводов и просто интересные фото из Китая.
ВАЖНО! 1. Мы сохраняем тайну бизнес-отношений, поэтому на фотографиях вы не увидите товарных знаков.
2. Мы не работаем с новыми клиентами по данной труппе товаров. Наше правило – одна группа товаров – один клиент.

• Обсуждение деталей комплектации товара.

В 2006-2008 годах особенно востребованным направлением бизнеса между Россией и Китаем стала торговля спецтехникой китайского производства.