Поставки из Китая

Грамотно спланированная и детально выполненная схема поставок из Китая, даже с учетом расходов на доставку и таможенную очистку, принесет прибыль, многократно превышающую доход, полученный в результате производства той же продукции в России и странах СНГ. Китайский производитель может стать надежным партнером на годы, изготавливая продукцию высокого качества, или на заказ под Ваши личные характеристики, по удивительно конкурентной цене для отечественного рынка. Успех Вашего бизнеса в Китае более чем на 50% зависит от этапа планирования. Потратьте некоторое время, чтобы разобраться, что является для Вас важными и ключевыми условиями в будущей работе с Китаем, а от чего Вы можете отказаться и просто держать в голове, быть готовым к вероятности возникновения форс-мажора.

Варианты осуществления поставок из Китая, их сильные стороны и недостатки

Опираясь на предполагаемый объем и периодичность закупок в Китае, следует выбрать один из трех вариантов осуществления поставок из Китая: работа через китайскую торговую компанию, работа без каких-либо посредников напрямую с производителем или помощь российской компании-агента в Китае. Каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны.

Работа через китайскую торговую компанию

Данный вариант осуществления поставок из Китая может быть выгоден лишь пи работе с мелкими партиями товаров или единоразовой закупке типовой продукции.

Найти подобные компании очень легко, используя современные интернет площадки типа Alibaba, Taobao, MadeinChina и им подобным. Создавались эти ресурсы изначально для удобства иностранцев, решивших начать свой бизнес с Китаем, и не знающих, как подступиться к этому далекому и столь отличному от нас рынку. Однако мошенники мгновенно разработали свои незамысловатые и очень действенные схемы обмана.

В лучшем случае, занимаясь поиском китайского производителя на этих площадках, Вы наткнетесь на торговую компанию-посредника, который, конечно, представиться непосредственно изготовителем, топ-менеджером или владельцем нужного Вам завода. По факту Вы заплатите ему процент сверх фактической цены больше, чем Вы бы заплатили российскому агенту, еще и принимающему на себя дополнительные функции и обязательства перед Вами.

Однако стоит отметить, что этот вариант поставок из Китая незаменим при малой или небольшой партии товаров. Российские агенты, скорее всего, даже не возьмутся за выполнение Вашего заказа, в то время как китайские торговые компании с удовольствием оформят для Вас продажу даже одной единицы продукции.

Найти реального производителя на этих интернет ресурсах крайне тяжело. Если Вы уже имеете богатый опыт ведения бизнеса, можете рискнуть и изучить досконально все предложения. Если Вы только начинаете работу с Китаем, лучше прибегнуть к двум другим вариантам поставок товаров из Китая.

Поиск производителя в Китае без посредников

Этот вариант идеально подходит для средних объемов закупок типовой продукции от случая к случаю, или для уже достаточно развитой компании, имеющей свои отделы закупок, ВЭД, логистики и квалифицированных бухгалтера и юриста, специализирующихся на осуществлении внешнеторговых сделок.

Для налаживания прямых поставок товаров из Китая своими силами можно посетить выставку или организовать деловую поездку в регион Китая, специализирующийся на выпуске необходимой Вам продукции. На отраслевых выставках, которые проходят в огромном количестве в течение всего года в Китае, Вы встретите реальных производителей лицом к лицу, моментально обсудите все возникшие вопросы и по окончании выставки сможете посетить пару-тройку понравившихся Вам заводов (побеспокойтесь заранее об обратном билете на 3-4 дня позднее закрытия выставки). Конечно далеко не все производители интересующего Вас сегмента будут представлены здесь, а лишь те, у кого хватило финансов принять участие, но выбрать кого-то Вы точно сможете и будете уверены, в его статусе не перекупщика, а реального владельца производством.

Также Вы можете почитать о типичном разделении регионов в Китае по отраслям промышленности, и наверняка отправиться в тот регион, где будет минимум 5-10 интересующих Вас производителей. Советуем обязательно нанять квалифицированного переводчика с китайского языка, что намного упростит ваше взаимопонимание и даст понять китайским партнерам серьезность Ваших намерений.

В осуществлении прямых поставок из Китая без посредников есть только два существенных минуса. Во-первых, для бесперебойной работы и гарантии отсутствия серьезных проблем с продукцией Вам необходимо иметь свой штат сотрудников, работу которых необходимо оплачивать ежемесячно вне зависимости от объемов поставок. Иначе проблемы с качеством, недопониманием, документооборотом и еще масса других станут Вашей ежедневной головной болью, отнимая время, требуемое для нормальной организации бизнеса здесь в России. А во-вторых, очень желательно иметь минимум одного штатного сотрудника в Китае, который бы присутствовал физически во время производства и отгрузки товара, а также налаживал и укреплял тесное сотрудничество с каждым отдельно заводом, исключая сговор производителей (что является очень частым явлением в Китае, в силу географической близости заводов одной и той же отрасли и культурных особенностей нации). Если эти два условия соблюдены, вариант поставки товаров из Китая напрямую без посредников – Ваш путь к успеху и стабильно высокой прибыли.

Поставки из Китая с помощью российского агента

Если Вы планируете закупку крупной или дорогостоящей партии товаров, долгосрочное сотрудничество в виде ежемесячных поставок из Китая, открытие производства и выпуск продукции под своим брендом, изготовление нетиповой продукции с уникальными техническими параметрами или просто не имеете штат сотрудников-специалистов для осуществления сделок ВЭД, Вам однозначно стоит обратиться к помощи российской компании-агента.

Сразу оговоримся, единственный минус подобного сотрудничества, это оплата услуг компании посредника. Вы можете выбрать одноразовую фиксированную оплату за какую-то конкретную услугу вроде поиска производителя (для Вас подберут оптимальных партнеров и предоставят Вам полный список информации о них и их контакты), инспекции конкретной фабрики или помощь в доставке груза. А можете обратиться к самой распространенной в наше время услуге, поставках «под ключ» или «от двери до двери». Обычно, в зависимости от расценок агента и сложности заказа, плата за нее колеблется от 3% до 10% от общей суммы Вашего контракта.

Однако, во-первых, эта сумма намного меньше того, что с Вас взяли бы китайские торговые компании, не оповестив Вас о своей «комиссии». А во-вторых, если Вы серьезно отнеслись к выбору агента, Вам больше не о чем беспокоиться. Всю работу в Китае и процесс доставки , растаможки груза они возьмут на себя. Эти компании – профессионалы, ежедневно работающие с Китаем, знающие многих производителей уже лично, имеющие представление о их надежности и репутации, заранее побеспокоившиеся о максимальном снижении рисков и, наконец, крайне заинтересованные в выполнении всех обязательств перед Вами в срок и в оговоренных стандартах, так как рассчитывают на дальнейшее сотрудничество. И приятный плюс к этому в том, что заплатив небольшой процент, Вы уже не нуждаетесь в оплате работы своих штатных сотрудников минимум трех отделов и аренде помещения для них.

Компания АРКЭС обладает всеми вышеперечисленными ресурсами, которые мы применяем для развития Вашего бизнеса в Китае. Нашими преимуществами перед другими агентами также являются:

• Для Вашего удобства и гарантии выступления в качестве юридически полноправного члена рынка КНР, мы зарегистрировали представительство в Китае, чтобы находиться в правовом поле столь специфичной страны (по статистике, 90% судебных решений российского суда, принятых в отношении китайских компаний, так и не были исполнены – китайские власти просто не спешили приступить к исполнению, и дела затягивались на годы, либо компания просто переименовывалась и работала дальше под новым именем).
• Также у нас работают десятки штатных сотрудников в офисах по России и в самом Китае, что позволяет нам оперативно реагировать на любые вопросы и моментально проводить инспекцию заводов и фабрик.
• Знание китайского языка и наличие опыта работы на рынке Китая – далеко не единственные требования для наших сотрудников. Все они являются узкими специалистами-технарями, способными грамотно составить техническое задание для производителя и провести проверку контроля качества оборудования любой сложности.
• Благодаря более 10 лет опыта ведения бизнеса с Китаем, мы добились эксклюзивных контрактов с судоходными компаниями, тем самым снизив финансовую нагрузку на наших клиентов. А партнерские отношения с таможенными постами позволяют нам проводить таможенное оформление грузов в более сжатые сроки и с минимальными рисками.
• Мы предлагаем клиентам работу под контракт брокера, что позволяет Вам избежать становления участником сделки ВЭД, а соответственно перекладывать все риски на нас, вести рассчет в рублях и упростить свою финансовую отчетность перед налоговой службой.

Обращаясь в нашу компанию, Вы развиваете свой личный бизнес в Китае, занимая ту позицию, которая удобна Вам. До момента передачи груза Вам работаем мы, Вы вносите любые корректировки с места, занимаясь развитием своего дела в России. Мы никогда не берем оплату за наши услуги авансом, Вы рассчитываетесь только после получения товара. Мы уверены в себе и дорожим своей репутацией.

Оставьте заявку на поиск производителя или доставку товара, либо напишите письмо с Вашими пожеланиями по совместной работе, и наши специалисты свяжутся с Вами в кратчайшие сроки. Мы знаем Китай со всеми его сильными сторонами и умеем работать с ним.