Особенности бизнеса с Китаем

. Опубликовано в разделе Цены на китайские товары

Общеизвестный факт, что ведение бизнеса с Китаем – это выгодное дело, хотя у него есть определенные особенности, связанные с ментальностью самих китайцев.

 

Все это принято формулировать в понятие «особенности ведения бизнеса с Китаем». Все эти особенности стандартны и в той или иной степени проявляются у различных китайских компаний и их руководителей. Существуют положительные и отрицательные «особенности». В данной статье мы рассмотрим отрицательные.

 

Китайская фраза “差不多” и какой смысл в нее вкладывают китайцы.

На русский язык эту фразу можно перевести как «почти». Приведем пример диалога, когда Вы можете получить подобный ответ:

– Вы все сделали, как мы просили?

差不多, - услышите Вы в ответ.

В том смысле, что «Да, почти так, но немножко недотянули». И не потому что не могли, а просто не захотели. Подумали, почему получилось чуть хуже и решили, что и так сойдет. А еще и Вам с радостью объяснят плюсы такого результата. Клиент же торговался, мы дали ему скидку, вот и с качеством мы чуть не дотянули – стандартное объяснение. Как этого избежать? Выход один – постоянный контроль качества, детальное оговаривание всех деталей. Что касается контроля качества, став нашим клиентом, Вы сможете постоянно контролировать качество изготовления Вашего заказа, но от Вас требуются более подробные технические задания. То, что для Вас кажется само собой разумеющимся, в последствии может оказаться не очевидным для китайцев.

Недобросовестность китайской компании

Это то, с чем Вы неизбежно столкнетесь. Все, что можно сделать – это лишь сократить риск таких ситуаций. Подписанные документы, приложения, договора – все это имеет мало значения для китайца. Эти вопросы лучше решать в личном общении лично или через Вашего агента в Китае.

Постоянный контроль выполнения китайской стороной своих обязательств – вот ключ к успеху.

Склонность китайцев к обману

Этот фактор, который Вы всегда должны держать в уме. Если Ваш китайский партнер прислал Вам письмо, сообщая, что Ваш товар уже отправлен – это означает лишь то, что о Вас не забыли, но далеко не факт, что товар в пути. Единственный вариант – проверка. Верить в бизнесе с Китаем нужно глазам, а не ушам.

Чрезмерная экономность компаний в Китае

Еще одно свойство китайцев. Это Вам не западный производитель, готовый делить расходы по рекламе, присылать бесплатные образцы. Есть у китайцев стремление минимизировать затраты, купить сырье подешевле или потратиться на модернизацию производства. Такова особенность. Единственное, что можно сделать – заручиться поддержкой и опытом агента со знанием китайского языка.

Неаккуратность компаний из Китая

Не стоит ожидать от китайцев высокоточного производства. В таких случаях мы подберем для Вас производителя на Тайване, но и цена будет выше китайской. Серьезной проблемой это может стать при оформлении документов на экспорт. Для перестраховки от таких случаев мы рекомендуем клиентам вести закупку через нашу китайскую компанию посредника, которая получает груз от Вашего китайского партнера, а потом уже сама оформляет экспортную отгрузку.