Выбор потенциального партнера

Как правильно оценить потенциального партнера и проанализировать его производственные возможности?

Один из самых сложных этапов на пути к началу бизнеса с Китаем – это первоначальный выбор поставщика и получение первоначальной информации о производителе в Китае.

 

Знакомство на выставке и последующая переписка не могут дать полного представления о заводе, на котором Вы собираетесь размещать заказ на производство продукции.

 

Часто экспортные китайские компании представляются как завод-производитель, которыми они на самом деле не являются. Сами же заказы размещаются на заводах, о которых Вы не имеете ни малейшего представления. Таким образом, цепочка Ваших взаимоотношений лишь удлиняется и становится более запутанной.

Сотрудники таких компаний очень часто даже имеют договоренность с китайским заводом-производителем и представляются, например, директорами по внешним продажам, а на самом деле являются лишь посредниками, зарабатывающими свой процент от размещения заказа на заводе.

Отметим, что китайские заводы подразделяются на два типа: производящие продукцию на внешний и на внутренний рынок. Изредка, заводы производят продукцию на оба рынка.

Зачастую, на китайских компаниях-производителях слабо развит отдел продаж и мало внимания уделяется именно общению с новыми клиентами. Заказов на заводах достаточно от старых клиентов и внимания новым практически не уделяется.

После посещения производства клиент может получить неплохое представление об оборудовании, технологиях производства, квалификации персонала, объемах производства и объемах продаж. Вы увидите то, чего нельзя узнать в переписке. Это будет ветхое помещение с устаревшими полуавтоматическими станками или же это современный завод с высокотехнологичными станками.

Совершенно разным может оказаться и прием потенциального клиента. От холодного отношения и получасовой встречи в переговорной завода, до встречи в аэропорту, размещении в пятизвездочной гостинице за счет завода и переговоров в шикарном ресторане. Как Вы понимаете, хорошие личностные взаимоотношения сулят взаимопонимание в бизнесе. Но и конечно верно утверждение о том, что в бизнесе сначала бизнес-отношения, а потом уже дружба. Поэтому относительную уверенность в правильном выборе Вы можете получить только после получения образцов выбранного товара и первой партии.

Нормальной практикой для китайских заводов является отправка продукции, произведенной для Вас более крупному и давнему заказчику и задержка производства Вашей продукции. Подобная позиция более распространено по отношению к клиентам из России и стран СНГ, которые в свою очередь сами часто задерживают оплату заказа.

Возможна и такая ситуация, что после двух-трех закупок Вам начинает поставляться продукция низшего качества, понимая, что переключение на нового поставщика задача тоже не из приятных.

Таких примеров предостаточно, но конечно не все китайцы потенциальные мошенники, но стоит относиться к ним с предубеждением и закладывать риски на возможную недобросовестность.

Одним из наилучших способов обезопасить себя от недобросовестного поставщика – это сотрудничать с нашей компанией, сотрудники которой помогут Вам не только в первоначальном выборе партнера, но и смогут в любой момент посетить производителя и помочь избежать недопонимания.